ENSAYO

ENSAYO SOBRE LA ESTRATEGIA

INTRODUCCIÓN:
¿Qué es la estrategia?

Empezare con el significado y origen de la palabra estrategia, proveniente del latín “strategĭa, conformándose de los términos griegos “stratos” que es ejército y “agein” que es guía-conducción, siendo el término proveniente de la antigüedad a las artes de la guerra, en donde los líderes militares recibían el nombre de estrategas.

Menguzzatto y Renal, definen que; "la estrategia empresarial explícita los objetivos generales de la empresa y los cursos de acción fundamentales, de acuerdo con los medios actuales y potenciales de la empresa, a fin de lograr la inserción de ésta en el medio socio económico".
Para mi la estrategia es la aplicación de las habilidades, destrezas y recursos de la organización al entorno variable en el que nos encontramos, aprovechando las oportunidades y teniendo en cuenta los riesgos que pueden presentarse de acuerdo a las metas y objetivos.

FASES DE LA PLANEACIÓN

FASES

El proceso de planeación presentado se aplica principalmente a empresas de ramo único y a empresas de ramas muy afines, y se divide en las siguientes fases:

• Desarrollo de la misión y objetivos

• Diagnóstico de amenazas y oportunidades

• Diagnóstico de fortaleza y debilidades.

• Desarrollo de estrategias

• Preparación del plan estratégico

• Preparación de planes tácticos.

• Control y diagnóstico de resultados

• Planeación continua

Ejemplo de Ventajas Competitivas

Ventajas Competitivas

EJEMPLOS

Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador más grande de bebidas marca registrada Coca-Cola en Latinoamérica en función al volumen de ventas de 2006, con operaciones en México, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil. La compañía también es el segundo embotellador de Coca-Cola más grande a nivel mundial;

Experiencia gerencial. Tanto FEMSA como The Coca-Cola Company le proporcionan a Coca-Cola FEMSA experiencia gerencial. Para construir en función a estas habilidades, la compañía ofrece programas de capacitación gerencial, diseñados para fortalecer las habilidades de sus ejecutivos e intercambiar experiencias, conocimiento y talento entre un creciente número de ejecutivos multinacionales de sus territorios tanto nuevos como ya existentes.

Asociaciones de negocio innovadoras. Coca-Cola FEMSA está trabajando con The Coca-Cola Company para desarrollar en conjunto, modelos de negocio más avanzados y para incrementar los incentivos comunes que permita a la compañía capturar oportunidades importantes de crecimiento- incluyendo las oportunidades evidentes presentadas en la categoría de bebidas no-carbonatadas en Latinoamérica.

Joint-ventures. De acuerdo a este nuevo marco de colaboración, en diciembre de 2006, Coca-Cola FEMSA y The Coca-Cola Company acordaron adquirir a través de un joint-venture a Jugos del Valle, una de las empresas productoras de jugo líder en el mercado de Brasil y México. Además de las sinergias potenciales, esta transacción incrementará de forma considerable la presencia de Coca-Cola FEMSA en el mercado de rápido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas.

Innovadoras relaciones de colaboración con sus clientes. Como organización, Coca-Cola FEMSA continuamente busca profundizar su relación con los clientes. En México, la compañía está trabajando de forma muy cercana con sus más grandes clientes para desarrollar fuertes relaciones en múltiples facetas. Entre las iniciativas, la compañía está adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para sus tiendas- basándose en condiciones demográficas y socioeconómicas de los mercados locales, y las características distintivas de sus negocios.

VENTAJA COMPETITIVA

Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna característica diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores a ellos, de manera sostenible en el tiempo.


La ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen, de una prestación adicional de un producto, de una ubicación privilegiada o simplemente de un precio más reducido que el de los rivales.

Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser única. En el momento en que los competidores la posean deja de ser una ventaja. La ventaja competitiva otorga a la empresa una posición de monopolio parcial, en el sentido de que debe ser la única empresa que disponga de dicha propiedad. Además, la característica que constituya la base de la ventaja competitiva debe ser apreciada por los consumidores o clientes de la empresa. No se trata, únicamente de ser diferente, sino de ser mejor en un ámbito donde los clientes representan el papel de juez. Una ventaja no percibida o no valorada por los clientes no constituye realmente una ventaja.

Por ejemplo, los periódicos deportivos comprendieron que sus lectores estaban más interesados en los aspectos gráficos y en los datos puntuales, que en las descripciones exhaustivas y por ello, durante mucho tiempo el periódico Marca baso su ventaja competitiva en el hecho de ser el único periódico editado a color.

Publicidad en Redes Sociales, la nueva tendencia

Reconociendo los límites de la publicidad tradicional, compañías tecnológicas establecidas están haciendo claras incursiones en el panorama, en ocasiones caótico, de los medios sociales para promocionar sus productos.

Empresas como la informática Dell o el fabricante de equipos de almacenaje NetApp están recurriendo cada vez más a blogs exteriores, vídeos virales y websites como los de FaceBook, Twitter, FriendFeed y Digg - y a sus decenas de millones de usuarios - para llegar a los consumidores.

Estas redes sociales aprovechan el poder de la recomendación del boca a boca y pueden ser potentes herramientas de marketing. Al menos, exigen un mayor nivel de compromiso del consumidor que los anuncios convencionales.

“Es un giro de 180 grados frente a ese tipo de anuncios”, dijo Debra Aho Williamson, analista de eMarketer. “Tener una conversación con ellos (los consumidores) es una herramienta muy nueva”.